4月23日：釐清

在我來鄭州之前，我被香港經紀人告知，到上一次杭州做五月份的訓練機會應該是沒有了。我的直覺是，上一次我做訓練時，管理該公司訓練的講師也到了我教室觀摩我五天，也許是他自己要做這五月份的訓練。如果如我的臆測是這樣，我不意外，但是，這又將讓他們很快成為另一個開了不久就要關閉的公司。對於這一點，把我曾經做的很好的留在當地的訓練成果和學習到這一些價值的學員來說，是一個很殘酷的謀殺。這一點，是我承諾自己為這一個市場要引發的改變。

昨天睡覺時已經很晚了，因為網路連線沒辦法接上，飯店幫我搞了半天，還是沒有結果。睡了五個小時之後，一大早就被外面的聲音吵醒。半睡半醒之間，我的思緒還是圍繞在昨天一整天和他們三個人的談話上，腦子同時想的是怎樣能讓負責人了解我不願意做他五月份那一個被改過，無法貢獻給學員價值的課程。

昨天和公司負責人的談話我很開心他對我的信任，但是，如果我決定從這一家公司開始調整他們的營運，我能完成我的目標的機率是百分之五十。這一個風險我要不要冒呢？

下午在進教室做訓練前，我也和上一個月到杭州做了基本課程的公司聯絡，讓我能真正第一手的了解他們對於我們合作的真正看法。打這一通電話前，我有許多掙扎。讓我決定做這一件事的原因是，過去透過我香港經紀人的聯繫，總得不到清楚的回應，而且他總是太忙，對他的表現我並不滿意。這一通電話也許可以幫我犛清將來和他的關係。

這一通電話裡，我終於聽到了真正的聲音。他們沒再找我做第二班的課程，有兩個原因：

第一：我主動的教他們用我認為可以成功運作的幾個執行做法，造成了這一家公司管理者的顧慮，所以對我到她的公司做訓練，她看到對她的管理威脅的角度大大勝過於她明白我做這一個課程帶給人和公司長期價值的角度。因為我急於想貢獻支持他們這一些運作，反而讓這一個管理者體驗到的是我對這一些運作控制的強烈企圖。所以，即使我的經驗再好，再有價值，我引發出來的當然是她的抗拒。她不找我，我不應該意外。但我要不要改變我自己的主觀，主動找她回復我們的合作，還得看我和香港經紀人的下一步關係，因為第二個原因和他有關。

第二：是他們對介紹我做訓練的香港經紀人的擔心。這一個擔心是來自杭州這一個公司對於他目前訓練出的徒弟講師的訓練品質和為人誠信似乎有著很大的擔心和疑問。這大的擔心是講師訓練後，會和這裡的學員建立關係，然後有一天他自己開訓練公司，將這一些資源帶走。這一點的擔心他們也牽扯到了我身上，因為我是他介紹來的人。總之，這一個訊息對於我和這一位經紀人的未來合作是一個讓我驚訝但是也不意外的訊息。

掛完電話，釐清楚了這一件事，晚上的訓練課程也要開始了。