9月16日：誠實的建東

來大陸之前，學到了一個很棒的人生比喻：很多人二十歲就死了，八十歲才下葬。這句話用來形容一個人過著行屍走肉的生活實在是太傳神了。

昨晚沒睡好，一來是對建東創造出來的對我和他老婆的負面關係實在很不舒服，二來隔壁房的男人半夜不知道起來吐了幾次，每一次的嘔吐聲實在太大，隔著一道牆還能聽到。吐完了，接著是打呼聲，實在很誇張。

早上碰了建東，和他先總結昨天晚上的成果。雖然過程中到最後焦點轉到他和他死黨分別有不同公司，畢業生誠實溝通出看法，我也引導他們到誠信的地方去，但總的來說，會有承諾支持建東的畢業生是有的。

做完了總結，我直接告訴建東我對他的疑慮是，我全心的支持他，配合他，但是昨天得知他老婆對我有看法，我不能相信他會照顧我。接著，收到他願意聽，我直接告訴他，他是個很摳的人，我問他我來了兩次，創造的價值有沒有大過一個基本課程或是高級課程。他誠實的點頭，我告訴他，那他必須回到一個地方：對有價值的指引和諮詢付費。過去他不懂，我可以配合他。現在，他必須對拿到有價值的東西付出代價。

我支持他的方式是要他好好做預算，然後讓我知道他的計畫。

我也直接問他，他到底有沒有錢投資做這一個行業，因為他實在太小氣，太摳了。接下來的下午和晚上的吃飯，他和我分享了他的人生，包括他和他老婆的關係，還有很詳細的關於他成立這一個公司，他反對他的老婆參加直銷，她的老婆如呵掌管他所有的金錢，抗拒他花錢的方式….等等的大小事都說給了我聽。

當然，他很誠實的告訴我，因為我支持到他，現在他倆之間的狀況也已經有了進步。因為他要求他老婆把他要營運這一家公司的資金交給他讓他自由運用。建東算是有錢人，但是這對夫妻來自貧苦的鄉下，對錢有著很不捨的態度，也有很離譜的花法，兩個夫妻都是。對於建東這麼剖白的分享，再加上他後來告訴我，一開始他要給在台灣的我打電話是抗拒的，到現在很興奮的期待做這一件事，他說，現在有點離不開我了。讓我驚訝的是，這一個發展怎麼和Steven說得一模一樣。我想我應該是得到建東的心了，但是，我卻是沒特別的感覺。

老實說，建東的個性和我老爸還真像。也許這真是一個緣份。

我第一次到杭州做基本課程的一位學員，現在依照中國內地訓練公司畢業學員想成為講師的步驟，正在到處做義工、學習當講師。已經不關乎我認不認同這一種成為講師的做法，這一位學員打了電話給我，問我會在哪裡上基本課程，她想送學員到我的課程裡。另外，她想來當我的小組長。最後，她問我願不願意到江蘇的中心做訓練，她想推薦我給那裡的一家新公司去認識，進而能在那裡做訓練。

聽到江蘇，我直覺的想到常州的那一家曾經和我接觸過的公司。六月時，我剛在上海做完訓練，那一家公司的其中一位股東風塵僕僕的來找我，但是當時的我立場還很硬，不懂得先投降於他們的大頭症。談了兩個多小時，我們志不同，所以沒能合作。

事過了兩個多月，他們開了第一班。陳潔是他們高級課程的講師，也算是最初引進我給他們認識的人。他做了那一班的課程之後，極力繼續遊說那一家中心的董事找我去做訓練。現在又多了我的學員，也許，這是一個值得期待被發生的事情。時候如果到了，就會發生。

昨天在教建東運作的時候，腦子裡出現了一句用來支持人往成功邁進，讓人很容易區分自己位置的話：

Real challenge is possible only when willingness of winning occurs;
真正的挑戰, 只在有要贏的意願發生時才有可能;

Self challenge happens only when the commitment to winning manifests.
自我的挑戰, 只有在要贏的承諾出現時才會發生。

人哪，要不要做到自己說出來的，一定是先有想法，再來是提升為意願，最後是轉為承諾。只擁有想法的人總是可以隨便說說，做做白日夢，對他的所言他都不認真了，你也不必當真。有意願的人好一點，但只是一頭牛，要人用鞭子抽著往前走，否則只會滿嘴的藉口。承諾才是支撐一個人不會被人和環境左右，可以有尊嚴的為自己成功失敗負責任的態度。

支持建東的過程，我做了滿多的筆記，也有很多很有價值的觀點出現。上面的話就是其中之一的例子。

這一班基本課程已經決定延後一個星期開課，是因為建東之前的位置只在意願，而一直沒去確認第二階段的導師。現在為了要配合導師的時間，第一階段的課程也要往後延後。基於目前的情況，我自己知道，我應該在兩星期之後再來一趟做一些事，這一班的開課目標才有機會達成。我已經把訊息暗示給建東，要他把計畫和預算做好。希望這一次他真的如他所自己表達已經看見自己過去行不通的能要求自己做不同的選擇。

今天，建東也看見一件事：他是怎樣的沒在服務我。我每一天早晨到他辦公室前，他來載我，都會在麥當勞前停下來讓我去買早點和咖啡。今天，他主動告訴我，這些都是他應該先做好服務我的事，他都居然沒做。我其實不在意是不是我自己買早點和咖啡。但是他要負責我的三餐是他們這裡的規矩。聽到他的這一個醒覺，我心裡想，他真的被我改變了。感恩喔！