6月15日：談“合作”這一件事

好朋友T去年初和人合開了一家公司，年底就結束營業了。她的合資夥伴當初因為有個理想，看網路商店是個商機，而且不想再領死薪水，於是找了她合作。合作一開始協議好依照一定的時間依照股份比例拿出說好的資金。但是，她的合夥人時間到的時候沒辦法履行承諾，於是她自己拿出錢來幫他補足。從此之後，彼此的關係摩擦不斷。到了公司決定要收的時候，這位合夥人不想結束，又拖了一段時間，最後是，公司結束了，當初朋友替合夥人出的資金，他已經不認帳。

這樣的故事，事後，不負責任的抵死不認；受委屈的又不願意成為受害者，決心討回公道。如果你是我朋友，你會怎麼做？

多年前，我也有類似的和合夥人要拆夥的痛苦經驗。一開頭我忿忿不平，雖然表面我承認這一件事我是源頭，但是心裡還是有一份不甘心，認為最多的錯還是在對方。所以一開始我找了律師朋友，想在利益上討回一點公道。那一段短短的時間，我恨死對方，讓自己住進了不滿的心牢。後來，我的一個醒覺支持我做了最後的決定：投黑票給自己、給對方。

最後，我連退出股份的協議書都不爭了，我交給對方決定，他們怎麼做我都接受。那不是一次消極的放棄，而是一次積極的將自己的未來交給未知的力量。後來，對方選擇用兩年的時間給我一筆計算過的合理費用，而我則選擇信任未知。那之後我沒被這件事拿走我的人生力量，我很快的又回到我自己想走的路上。神奇的是，他們也依約行事。

那一次，我第一次體會到將課程裏學到的工具，在人生發生重大事件時，做一個簡單但是不容易的選擇。結果是，真的行的通。

同樣的，今天上海公司負責管理的L小姐和我聯絡，讓我支持她公司這兩天發生的一些事。這一位在四月底我第一次到杭州時和我聯繫的人，已經有了很大的不同。四月份那一次，我也曾經在機票費用上一開始被她氣的半死，但是，後來我選擇了一個觀點：不是她，我沒機會到中國來做我想做的事，如果最後她機票錢一毛錢都沒付我，我也沒問題，我一樣會感謝她。現在的她，充滿了醒覺，和她電話談的一小時，我最後嘉許她和將近兩個月前的她很不同。

很多人告訴我中國人如何如何，想用這一套訓練讓他們不同，是不可能的，一定要遷就他們，他們的素質太差了….等等的忠告。但是，今天的電話裡，我已經和她可以就發生的事和她交談，過程一直聽到她的醒覺像煮沸中的蚌殼一個一個的蹦開。

掛電話前，我要她看見自己這一段時間的不同，並且問她如果全上海市的人都可以因為這一個工具像她今天一樣，面對人生最挑戰的時刻，卻可以越醒覺，肩上的擔子越輕，是不是一個值得去實現的事。對我來說，這就是讓全上海的人都學會比四的願景。她也看見了這一個可能性的價值，也許這是她這個行業做了這幾年來第一次真正的為自己在做的事興奮。最後我謝謝她一件事：她讓我看到我的願景真正在上海發生是可能的。

當然，我今天和她的談話過程更清楚了支持中國人把直接、有效率的用在工作上是一件很重要的事。首先我先問她如果要給孩子學英文怎樣做決定這一個例子，聽一聽她做決定的邏輯。

如果你要你的孩子學英文，你第一步要做什麼？
“問他要不要學？”
如果他要，很好，如果他說不要，你為什麼要他學？
“因為對孩子的未來有價值！”
所以，你還是要他學，對不對？
“對！”
那你的下一步是什麼?
“找老師，找學校。”
而且還要找最好的，對不對？
“對！”
你會不會在孩子學了一陣子之後，看看他的學習成果，然後看看當初對學校、老師的選擇正不正確？
“會！”

所以，她是懂得直接和效率的。

當我把小孩學英文，換成學習管理運作訓練中心。也就是當我把主題改的時候，她的回答完全沒按法照這一個邏輯走了。

我這一次到上海做到了一件事，終於讓他們真正看到他們兩個人是不懂得如何經營這樣的公司。所以，她要不要學的答案是肯定的。但是，接下來的問題，她的回答焦點已經變的亂七八糟，開始講一些不相關的事和理由。

我也終於聽到了她為什麼會這樣。因為，過去幾年也曾經做了幾次和所謂的專業人士合作，最後都失敗了，而且付了不少錢。這更加深她對所謂的自稱專業人士已經不再信任，更大的問題是她已經不再信任自己會做出對的決定。所以，她和她先生和我談事情，變的很會兜圈子。她們想做好這一件事，但是骨子裡卻看不到未來、不相信有未來。我突然發現，我其實是他們這一個行業中獎的頭彩！老天把好運給了她們，只是她們還沒辦法對獎而已！我這個比喻逗吧！

最後我讓她明白了一件事：就像人生當中選夥伴，我們都要冒點險。我曾有過去和香港人合作的經驗、我朋友和她朋友合夥做網路商店的經驗不都是這樣嗎。但是，過去我還有你們，在選擇夥伴時都是彼此帶著最佳的形象開始，後來看到了真相，開始評估判斷對方，開始看不滿意的。這是關係上最大的問題點。

這一次在中國，我不帶形象，先讓他們先清楚的認識我，因為，我也在冒一個可能找錯人的險，但是，我必須讓他們認識我的真相。對了，聽說西安的公司ㄧ方面想辦法要和我合作，但是一方面他們也在做心裡準備，這是我聽到的：要和劉導合作，一定很不容易，因為他很直接！